Gustawa-rouvan seurassa Haminassa – miten matkapaketti syntyy

Ensi-ihastus

Hamina – tuo viehättävä pieni ympyräkaupunki – ihastutti minut jo ensi käynnilläni monta vuotta sitten. Kuljin Haminan katuja aurinkoisena kesäpäivänä kameran kanssa. Hamina 2006--3

Tutustuin nähtävyyksiin, poikkesin kauniissa ortodoksisessa kirkossa – Pyhien apostolien Pietarin ja Paavalin ortodoksinen kirkko.Hamina 2006--4

Ihastelin kivaa Kauppiaantalomuseota, joka on yksi näitä Suomen mielenkiintoisia ja eläviä museoita, jotka vaan ovat kuitenkin aika tuntemattomia….. Käykää ihmeessä, kun Haminaan menette. Silloin oli vielä vieressä kodikas rinkelikauppa. No rinkeleiden myyminen loppui ja puoti suljettiin. Tästäkin taitaa olla jo useampi vuosi. Testasin haminan varuskuntakerhon lounaan…hyväksi totesin.

 Pähkinä mietittäväksi

Mutta Hamina jätti jäljen ja mietin miten voisin tuotteistaa ja myydä Haminaa ryhmilleni…… Olihan siellä Mannerheimkin aikanaan opiskellut kadettikoulussa – ehkä tästä aiheesta saisin paketin punaisen langan -ja kaupungilla oli varsin mielenkiintoinen historia idän ja lännen rajamailla… kaupungissa on vaikutuksia monesta kulttuurista. Hamina elokuu 2006-3152

No aluksi tarjosinkin matkoja, joissa oli Mannerheim-teema ja esittelivät kaupungin sotilaallisia perinteitä – onhan kaupungissa maineikas RUK, johon tulin myöhemmin tutustumaan paremminkin poikani armeija-aikana. Kyllä näitä matkoja muutaman möinkin ja yhdellä olin itse myös mukana. Palaute oli hyvää, mutta ….. matkat eivät kuitenkaan puhutelleet suurta joukkoa.

Palaset napsahtivat paikoilleen

Mutta sitten tuli bingo, kun pääsin osallistumaan Wapaaherratar Gustawa Langenskiöldin mukana Haminan aikamatkaan osallistuessani Look at Finland-tapahtumaan Kotkassa syksyllä 2008. Kirjoitin tapahtumasta Kartanomatkojen kotisivuille http://www.kartanomatkat.fi/pages/matkakertomukset/tapahtui-vuonna-2008/tunnelmia-look-at-finland–tapahtumasta-ja-retkiltae-laehialueille.php?lang=FI

Gustawa-rouva-008

Ajatus muotoutui matkapaketiksi

Muutama vuosi kului ja tuotteistin Gustawa-rouvan kanssa Kartanomatkoille oman aikamatkan Gustawa-rouva ja Haminan seurapiirit. http://www.kartanomatkat.fi/matkapaketit/

Hamina 2006--2

Mutta…..

Gustawa-rouva-012Tässä matkassa, jos missä on hinta-laatu-suhde paikallaan, mutta myynti ei kuitenkaan oikein lähtenyt lentoon harmikseni. En saanut ryhmiä innostumaan. Oliko matka liian edullinen …. eikö uskottu, että Haminasta löytyisi koko päiväksi ohjelmaa …. Haminasta ehkä puuttui se vetovoimainen matkailukohde ….moni ehkä ajatteli, että Kauppiaantalomuseo on vain yksi ”tylsä” museo ja …. niin enpä tiedä miksi ei Hamina houkutellut. Ehkä vain ilmaantui niin monta muuta vetovoimaista kohdetta muualle.

Sisukas usko paketin vetovoimaan kantoi hedelmää

Gustawa-rouva-014

Muutaman hiljaisen vuoden jälkeen sain erään tilausajoyrityksen innostumaan tarjoamaan matkoja omille ryhmilleen. Yritys saikin omia asiakkaita kiinnostumaan ja pääsin toteuttamaan kesällä 2014 jo useamman Haminan matkan.

Yleisö piti – palaute kiittävää

Palaute oli pelkästään kiittävää. Matkustajat olivat ihastuksissaan ja kun sana lähtee liikkeelle, niin se, jos mikä on parasta markkinointia. Olin entistä vakuuttuneempi, että tuote on hyvä ja olen oikeilla jäljillä. Oli keksittävä markkinointikeino, jolla saisin useamman ryhmän kiinnostumaan. Mikäpä sen parempi keino, kuin viedä yhdistysten matkavastaavia, puheenjohtajia ja hallituksen jäseniä Haminaan. Kun ihmiset itse omin silmin näkevät mitä kaikkea on tarjolla, niin kiinnostus herää….. Olen näitä tutustumismatkoja järjestänyt jo usean vuoden ajan ja ne ovat olleet kovin suosittuja. Matkat ovat täyttyneet nopeasti.

Lisää markinointia – yhteistyöllä

Gustawa ja Marjut-8155

 

Kerroin tästä ideasta Gustawa-rouvalle alias Marja-Leena Tammiselle. Hän oli heti juonessa mukana ja lupasi varata päivän ryhmälleni. Koska Marja-Leena näytti vihreää valoa, niin ajatus nytkähti liikkeelle, mutta jäi kuitenkin talven yli hautumaan. Keväällä rupesin sitä työstämään, aikatauluttamaan ja kyselemään muita yhteistyökumppaneita. Ennen kesää kaikki oli sitten selvää ja sovittu.

Gustava rouvan kanssa kävelyllä-7983
Tilattu sää toteutui – asiakasryhmäni kävelyllä Gustawa-rouvan kanssa.

Olin päättänyt toteuttaa tutustumismatkan 2.9.2014. Tilasin aurinkoisen ja lämpimän sään…. Heinäkuun lopulla laadin kutsun ja rupesin etsimään kutsuttavia. Kävin läpi omat asiakaslistat ja etsin uusia potentiaalisia asiakkaita. Kutsut lähtivät elokuun alussa. Vaikka monet olivat vielä kesälaitumilla, niin matka herätti kiinnostusta ja ryhmä saatiin kokoon. Mitä sitten tutustumismatkalla tapahtui? Siitä kerron seuraavaksi…….

Gustawan hiukset-7997

3 kommenttia artikkeliin ”Gustawa-rouvan seurassa Haminassa – miten matkapaketti syntyy

  1. Olet kirjoittanut mielenkiintoisia kertomuksia matkablogeissasi. Toivoo lisää. Ehkäpä osallistun johonkin järjestämääsi kartanomatkaan. Tulin uteliaaksi.
    Hyvää Joulua ja Onnellista menestyksellistä uutta Vuotta 2015!

    Anneli

  2. Mukavaa, että kirjoitukseni ovat kiinnostaneet ja herättäneet mielenkiinnon lähteä Kartanomatkojen järjestämälle matkalle.

Vastaa käyttäjälle Pirjo Vainio Peruuta vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *